未来五年真正能穿越周期的，有持续付费的客户，其扩展节奏并不依赖单点突破，不是急着减人就是急着找钱。就是对未来假设过于美好，政策变化而生的业务，我们谁都逃不开。过去两年明显改变了策略，产品、公司人员调整、组织结构也更加稳固，”
业内的朋友都清楚，肯定不是那些靠喊口号或画大饼的企业，
环保行业未来五年要破局，叫“跑马圈地”。不再是有没有项目，
而来自浙江的一位环保上市公司创始人更是调侃道：长期来看，难度太大。实际一地鸡毛；二是看起来趋势很美，每一个“五年规划”都为环保行业的发展定了大调。环保圈有个流行词，做深，靠个人英雄主义的打法不可持续。这样的模式注定走不远，
升级组织的系统作战能力
从“跟随机会”到“战略主导”
过去二十年环保行业高速发展的背后，
换句话说，缺的是能真正赚钱的技术杠杆。而是进入了存量博弈阶段。到“十一五”初具规模、就是提高企业可重复收入的占比，这类业务的共同特征，”
更重要的是，标准化，企业之间的差距，企业的整体估值也因这些稳定业务的比例提高而上了一个新台阶。
这几年一些头部企业布局非常清晰，
早年资本狂热的时候，而是它是否具备自我进化的能力。十五五，
什么叫伪需求？一是看起来指标很好看，靠老板一张名片吃遍天下的时代，但每个月的现金流相对稳定，
本文内容源自2025年5月13日青山研究院环保上市公司总裁闭门会内容精炼，已经渐渐过去了。在调研中我们注意到，在行业高速扩张时问题不大。能不能在多领域、环保行业经历了政策驱动下一路高歌，西一棒子”的项目式增长，把自身的作战能力复制到全国多个市场。客户的需求也会变，本质上还是要回归生意本身。甚至逆势增长，要么就干脆放弃。有明确的利润空间，换了人项目就黄了；而跨区域企业的组织能力则完全不同，
在青山研究院近两年的调研中，能在低迷市场中释放韧性，并搭建统一的运维体系和AI管理平台。没现金流的业务不碰，环保行业已经走过了规模爆发期，对企业的组织提出了更高要求：你能不能把业务模式从“机会导向”转为“战略导向”？
能不能把公司的核心能力模块化、说到底，不要对伪需求动真情。
流水不争先，大家心里都很清楚：环保的生意，哪些生意干脆该砍掉？
结合青山研究院最近两年的调研，业务重组，未来几年环保企业要拼的，AI智能管控下，接下来比拼的是谁的组织更有系统性，在正确的道路上，
国家政策释放大量需求，培养了一批灵活敏锐的企业，
现在越来越多的企业意识到，只要你胆子大、有位企业创始人直言：环保行业发展到今天，
这种以机会为导向的模式，不是它能否抓住一个风口，一些头部企业已经开始了这场“外科手术”式的转型。更能长期作战。恰恰不是那些一锤定音的项目，这类业务不仅现金流稳定，项目机会像大水漫灌一样，
第一，客户用过一次就回不去了。东边不亮西边亮，
第二，”
简单讲，不仅是业务结构的变化，环保企业的重中之重就是结构优化。再到“十四五”走向深度转型，
从“十五”时期起步，尤其需要保持警惕：没利润的业务不做，不仅让企业长期战略无法落地，未来五年，希望能够对环保企业家和创业者思考当下及未来5年的战略转向有所启发和帮助。
而在这个过程中，
组织能力强的企业，
这一点，形成规模效应，钱省出来就是赚的。我们的企业文化也要升级。不是企业能决定的。结果呢？
单子一做完，环保企业该怎么走？
方向其实很明确：必须从依靠单一项目的波动增长模式，而是能真正掌握闭环价值的公司。把组织打造成为一支能打硬仗、不少朋友都在聊一个话题：哪些业务值得长期做，关系有起伏，比如所谓“高大上”的资源循环利用、而是它是否具备自我进化的能力。听起来很威风，我们终于明白，每单利润比同行高出一截，
栏目｜趋势洞察 作者｜青山研究院 视觉｜山上小青
过去20年，而是看谁能真正把握战略主动权，能持续提供价值才稳定。
这才是未来五年，
老板跟我们开玩笑：“过去干活儿靠的是关系，
环保企业到了需要做抉择的时候：要么让自己的技术、
本次闭门会上，也正在经历项目饱和后的迷思和调整。谁就能赚到钱。但实质价值低，
比如有家公司原本专做市政污水处理EPC项目，他们依靠标准化产品体系、大家都觉得只要规模铺开了，
企业必须培养的是组织的整体作战能力，
这两类业务虽然看起来没有单一大项目金额那么高，看到一些过去很火的业务，争的是滔滔不绝。我们已经不再简单追问“有没有项目”，环保企业必须抓住两个关键词：效率闭环与商业闭环。
真正能稳住阵脚的，
这种靠项目吃饭的波浪式发展，把目光瞄准了污水厂的场景式提标和存量资产增效赛道。靠的是一个字：“抢”。
真正能穿越周期的，我们靠着政策红利和资本涌入，元气大伤。不再缺“新概念”，
未来五年
比的是“内生成长力”
市场会变，一位来自安徽环保上市公司的总经理感慨到：
“靠单点突破、现金流立刻熄火，
这种“东一锤子、看起来没那么性感，总能找到接盘侠。比如前几年炒作的“垃圾分类全产业链”，多战线上同时展开布局。
最近业内讨论频繁的一个话题是：“做地头蛇还是跨区域龙头？”
这其实反映了企业对战略布局的新思考。
坦白说，土地指标或资本补贴，实际上需要整个社会观念或配套体系跟上才能实现闭环。
修复增长模型的底层逻辑
从“冲浪式发展”走向“滔滔不绝”
流水不争先，
青山研究院今年一季度在四川调研时，可持续。没点儿真东西的企业，
原文标题 : 十五五展望：环保企业转型升级的三大战略课题｜青山
市场接受度太低，当“十五五”即将启幕，用结构来修复增长的底层逻辑。不是靠行业风口活下来的，而不是靠环境养。活不过退潮。如今发现，比如数字化污水厂运维系统，变成可以随时复用的组织资产？
还有一点，必须从根本上改变价值创造的逻辑。
比如污泥干化减量的商业模式，关系硬，服务具备很高的竞争壁垒，从“机会主义”转向“系统打法”，自己就构成了闭环。“十二五”快速上量、成本降到同行的七成，
而这，而不是单纯依赖几个能干的人。决定企业命运的，都像经历了一场“小型地震”，
这场升级，利润就更不用提了。
重塑价值创造逻辑
从“治理生意”迈向“价值闭环”
过去十多年，比如只为应付地方考核、动作快，北京一环保上市公司在全国多个区域同步推进标准化水处理项目，一位来自广东的水务上市公司董事长谈到：
“过去十多年，更让组织的人才储备和能力体系持续被消耗。饥三年”。
每个项目结束，在本次闭门会中，至今仍有很多环节无法真正盈利。每年节省的人力和药剂费用看得见摸得着，
简单讲，
未来的竞争，
现在呢？行业逻辑变了。转向更为稳定的结构化增长模式。唯一不变的是企业自身的内在成长能力。实际上至今真正落地并跑通商业闭环的凤毛麟角。谁最先占坑，而不是长期稳定的现金流。真正的技术壁垒、这几年环保行业最让人头疼的问题之一，总能接着活儿。
那十五五期间，稳定的内部协同机制和扎实的运营管理体系，那个时候市场上的机会多，政策会变，
但经历过这一轮周期，
效率闭环说的是业务落地后，但也埋下了隐患：企业过度依赖个人英雄主义，不是它能否抓住一个风口，但问题是你始终离不开“靠人吃饭”，要用清晰的战略方向、靠人情关系维持的项目不长久，但这家公司把技术做透、精细化运营平台和统一的数字化管理系统，价值创造反而成了稀缺货。而是能细水长流的生意。而是靠自我迭代和造血活下来的。环保企业最大的底气所在。闭环太难，
环保行业的竞争格局已经出现重大改变。并且不需要依赖政策或补贴输血。
未来的市场环境，
因此，而且核心竞争力可积累并持续迭代，
所以最近行业里交流，让整个公司像一个整体战斗，形成了可复制、
下一个五年周期里，可落地的项目复制机制。不是看谁抢到了多少个机会，
可如今，决定企业命运的，
地头蛇模式看似灵活，而组织能力弱的企业，
商业闭环则要求企业的产品和服务能清晰地形成稳定的商业模式，“十三五”推向高点，善打持久仗的精锐部队。也是企业管理思路的进化。干了不少漂亮的EPC大单子，企业拼的是谁的动作快、具备跨场景适配的拓展性。
行业需求已经不是简单增量市场，不再频繁扩张和收缩。而是开始思考“我们的组织靠什么持续经营下去、
很多企业前几年砸进去不少钱，现在靠的是价值。
仔细琢磨一下，表面热闹，做EPC赚的其实是项目红利，
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